案例分析
引人注目的销售
挑战
一个新的视角
美国验光协会（AOA）是优质护理代表验光的领先美国权力。验光年会向社区通报了100多年。增加的竞争导致年度会议随着时间的推移而出席。AOA对我们致力于在年会上与成员和与会者更深入，更可持续的参与的机会，并在年度活动中发展出席。
第一步是了解有关核心观众段的更多信息。通过了解与会者和参展商的重要事件，我们在活动产品上揭示了新的光线，并将产品与协会的使命保持一致。我们挖掘了受众的心灵，并强调了参与的批判性需求，这遭受了需要参加并允许更有意义的经验 - 为每个人。
解决方案
战略洞察与力
使用这些洞察力，我们为年度会议制定了一项战略性的观众收购和集成营销通信计划。我们还设计并执行了事件营销可交付成果。在策略之上，我们提供了电子邮件广告系列，直接邮件，打印广告，注册小册子，现场计划指南和数字和社交媒体活动。
结果
明确的结果
1
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总体考勤超过两年
1
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两年后的医生出勤率增加
升高的营销推动出席的显着增加。AOA在过去两年中，验光的医生同比增长了6％的同比增长，而且医生出席的增加13％。过去两年，总体出席也在增加了15％。
最近，新的重定重要运动占访者在点击广告后注册了11％。这种方法提供了一个惊人的投资回报率，因为所得的注册收入是在竞选活动上花费的59倍。
IAEE还通过纪念AOA认识到该计划的价值显示最佳出勤促销活动的艺术奖！！
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