案例研究

带着它上路:ASD是如何将市场周展览直接带给买家的

一个受欢迎的零售活动在路上进行贸易展

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ASD路演

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消费品和零售贸易

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挑战

找到一个更安全的路线

多年来,ASD市场周作为美国最全面的消费品贸易展会,为供应商与零售商和批发商建立联系提供了一个重要的机会。事实上,这些活动有助于产生很大一部分参展企业的年收入,并可能是实现销售目标的关键。

当COVID-19相关的限制,继续在2021年初临近,ASD团队需要一种方法来帮助他们的观众驱动急需的业务,因为买家一个核心驱动力是所有关于发现以及接触和感受的产品购买。

ASD如何以一种安全的方式创造出比虚拟更有效的联系呢?

通过把表演变成一个激动人心的地区事件!

解决方案

成功之路

这个多城市、区域性的巡回演出为观众带来了购物体验,为ASD提供了一个吸引人的春季演出替代方案。团队为观众提供了见面和推动业务的方式,同时保护了市场周品牌的权益。

该团队设法重新皮肤多日,广阔的市场周经历较小,但有影响,在奥兰多和达拉斯购买经验。组织者将其与“将目标的足迹放入7-11”。

战略和安全

知道供应商和买家会觉得去参加区域活动更安全,该团队根据两年的市场周出席人数开发了一张热图。这一情报促使我们在达拉斯和奥兰多举办了两场安全而又充满活力的活动。所有协议都在事件发生前进行了沟通,这样观众就知道会发生什么。

协同定位宣传

为了补充营销工作,ASD采取了一种“联合地点”的方法,组织者与当地场地和其他同时进行的节目进行交叉推广。这一策略让活动和当地场馆得到了更多的曝光,也让参与者有了更多的理由参加。例如,在达拉斯,与达拉斯市场中心(Dallas Market Center)的一个类似活动进行协调,意味着与会者可以享受两个有成效的、重叠的购买机会。对与会者和供应商来说,这是一个巨大的胜利!

虚拟的联系和清晰的沟通

在与次数与无法参加人的参展商保持一致,团队为远程供应商提供了虚拟参展商列表。现场,专用于这些虚拟参展商的展位为潜在买家提供了额外的可视性。

沟通是活动成功的关键,并确保了有价值的客户体验。由于预先营销从20周到12年被压缩到12周,因此该团队开发了一个专门的呼叫中心,具有迅速的客户服务。这种方法导致了一个蓬勃发展的ASD路演,可在安全和高效的购物体验中拥有200多家供应商。

结果

驾驶连接和新业务

1
高于达拉斯和奥兰多的预期出席率目标
1
净新与会者和超过期望的买方到供应商比率

ASD优先理解买家和卖家的受众。该团队知道,供应商希望亲自展示他们的产品,并进行面对面的对话。同样,买家想要亲自触摸和感受产品。通过在几乎不可能的时间内实现重要的连接,设计这个路演为当前和新客户带来了价值。

出席达拉斯和奥兰多的ASD预计目标以上35%以上33%净新参与者的数量,以及超出预期的买方与卖方的比例。把展览带到地理位置便利的城市是可行的,但人们最终开得比预期的远得多——这再次证实了面对面交流的愿望。

在路演期间,ASD宣传了将于8月在拉斯维加斯举行的市场周。与会者表达了参加的兴趣和兴奋,这证实了这次路演不会影响未来的活动。

由于这种新方法的整体成功,ASD团队很高兴探索主办额外的地区化活动,直接给客户带来体验。ASD也在展望未来,以及如何最好地为供应商和与会者创新体验。

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